Integrity Selling® – La solución a la implementación de un proceso INTEGRAL de ventas con más de 47 años en el mercado!

El programa Integrity Selling® como metodología de ventas ha sido probado en diferentes industrias y países el cual consiste en la aplicación, sistemática de habilidades de ventas centradas en el cliente, unificando criterios, enfoques y pasos que van dirigidos al aumento de cierres y a la fidelización de clientes satisfechos.

¿Se está experimentando algunas de las siguientes situaciones en la organización?

  • ¿No tener un proceso de ventas definido y formal?
  • ¿Se le hace difícil a los Representantes de Ventas identificar las necesidades adecuadas de los clientes para poder crear valor agregado y diferenciarse?
  • ¿Existe una falta de lenguaje y objetivos comunes dentro del equipo?
  • ¿Planeación de visitas no estratégica o ausente?
  • ¿Foco en los productos versus foco en el cliente?
  • ¿Profesionales de ventas con diferentes perfiles y/o experiencia en ventas?
  • ¿Desempeño o productividad de la fuerza de ventas no ideal?
  • ¿Ciclos de ventas muy largos?
  • ¿Dificultad al abordar a los clientes o de crear relaciones de largo plazo?
  • ¿No tener entrevistas de alto impacto que generen confianza y valor en la mente de los clientes?
  • ¿No poder conectar las necesidades del cliente con los beneficios de tus productos y servicios en la demostración?
  • ¿Manejo de objeciones no adecuado?
  • ¿Habilidades de cierre poco efectivos?

El mercado es cada vez más competitivo. La creciente presión por la reducción de costos requiere de vender a compradores con perfiles y necesidades diferentes. Los nuevos productos o servicios en el mercado, el aumento de las regulaciones y la presión de los precios apuntan a la necesidad de una aplicación coherente de las habilidades de venta centradas en el cliente. Con el fin de responder a diferentes necesidades de este mercado que cambia rápidamente, el programa Integrity Selling® ha sido personalizado para entrenar a fuerzas de ventas de alto desempeño. Los principios universalmente aplicables enseñan habilidades y actitudes que apoyan la cultura centrada en el cliente.

Reseña del programa

Fundado en valores y ética fuertes, el plan de estudios de Integrity Selling® incorpora lo siguiente:

  • Un sistema de venta centrado en el cliente – AID, Inc.®
  • No es un curso, es una metodología de aprendizaje estructurada en aproximadamente 3 meses
  • Un lenguaje simple de Estilos de Comportamientos®
  • Un programa de seguimiento post seminario de ocho semanas para asegurar implementación
  • Contenido basado en principios aplicados fácilmente por representantes nuevos o experimentados
  • Una visión con foco al cliente, relacionamiento y creación de valor agregado
  • Dinámica de aprendizaje que se enfoca en las actitudes y creencias sobre la venta
  • Una estructura para la integración de marketing y la evaluación en campo

En Integrity Selling® los participantes aprenderán un sistema de venta basado en valores e integridad. Este sistema tiene seis pasos que el aprendiz puede recordar utilizando el acrónimo en inglés “AID-Inc”. El programa incluye seis pasos básicos: Acercamiento, Entrevista, Demostración, Validación, Negociación y Cierre.

Público Objetivo

  • Representantes de Ventas, Gerentes de Ventas, Gerentes de Cuentas Clave, Gerentes de Distribución, Marketing y otros profesionales directa o indirectamente involucrados en el acto de vender productos de la organización

Duración del Programa

  • Presencial: Formatos de 1.5 – 2 días ó Virtual (Zoom): Formato de 5 días (3 horas cada día)
  • 8 sesiones de seguimiento posterior al programa con el grupo para revisar la práctica de tareas dirigidas y asignadas con miembros del equipo (una hora por semana aproximadamente)

¿Qué aprendizaje será ganado al atender el programa?

  1. Mayor proporción de ventas y cierres gracias a la implementación de un proceso de ventas sistemático y de impacto para las interacciones uno a uno con los clientes
  2. Aprender habilidades de planeación que representan parte de las actividades importantes del día a día de un representante de ventas
  3. Entender cuál es realmente el valor desde el punto de vista del cliente, debido al uso de un poderoso proceso de entrevistas
  4. Impacto significativo en la productividad y manejo del tiempo del equipo
  5. Los participantes aprenden el valor del comportamiento ético en situaciones de ventas, y más

Aceleradores de Desempeño

Los Aceleradores de desempeño, son 6 módulos diseñados para profundizar más acerca de temas relacionados a Integrity Selling de forma de crear un continuo intercambio de ideas en la fuerza de ventas idealmente posterior a las ocho sesiones de seguimiento.

Los temas que se incluyen son:

  1. Creando fe en ti mismo y en lo que estás vendiendo
  2. Desarrollo de habilidades de entrevista poderosas
  3. Establecimiento de metas para logros más altos
  4. Aumento de tu motivación para el logro
  5. Vender a la gente de la manera en que desean comprar
  6. Evaluación de tus valores y la congruencia
¡CONTÁCTANOS!