Un plan robusto de compensación de ventas es uno de los factores clave para motivar y mover el negocio hacia el logro de los objetivos estratégicos anuales. Nuestra propuesta de modelo de compensación esta dirigido en un 100% a promover un ambiente de ganar ganar entre la fuerza de ventas y la empresa.
¿Se está experimentando algunas de las siguientes situaciones en la organización?
- El modelo actual de compensación no promueve el logro de resultados?
- Personal desmotivado en ocasiones?
- Sensación que el esquema de incentivos desangra la empresa?
- Miembros del equipo mencionan no ganar “lo justo”?
- Bajo rendimiento al ver que por causa de “ventas bajas” en ciertos meses se hace cuesta arriba poder recuperar lo perdido en la parte variable?
- Productividad del empleado fluctuante?
- Percepción de que el % por “ventas” de ciertos productos no es representativo debido a que ameritan mas esfuerzo de tiempo para cerrar que otros productos con ciclos más cortos?
- Sensación de que de que el % por “ventas” de ciertos productos no es representativo debido al precio promedio por tipo de productos lo cual hace que haya que vender más de unos para lograr la misma venta que hace uno con mayor precio de lista?
- No hay recuperación de remuneración de sueldos variables no devengados en meses caídos?
- No hay recompensa por exceder ventas al año?
- No hay recompensas por aportar leads?
- No hay recompensa por el esfuerzo directo en objetivos estratégicos trimestrales?
Público Objetivo
Representantes de Ventas, Gerentes de Ventas, y personal comercial con cuotas asignadas y sistema de compensación con porción fija y variable.
¿Qué hace que Plan de Compensación de Mastermind Selling sea tan valioso?
- Nuestro plan de compensación promueve de forma sólida el llegar a los objetivos anuales de la compañía
- El esfuerzo por llegar a los resultados es premiado a lo largo de todo el año fiscal
- Los miembros del equipo pueden recuperar la parte variable no obtenida en “meses bajos” y de forma retroactiva
- Los miembros del equipo además cuentan con un bono anual al exceder el 100% de sus cuotas totales (sin techo)
- Mayores posibilidades de ganar y recuperar = eleva la lealtad y motivación interna
- No hay límite de ingresos por ventas ya que este factor es directamente proporcional al esfuerzo del empleado
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