¡Construya su credibilidad a nivel ejecutivo!

A través del programa SellXL® su organización podrá lograr de una forma más estratégica comunicar el valor de sus productos y servicios a los ejecutivos de sus clientes, garantizando así el desarrollo de relaciones a todo nivel y especialmente el acceso de retorno a ellos.

¿Se está experimentando algunas de las siguientes situaciones en la organización?

  • La fuerza de ventas “únicamente” aborda a personas cuyo rol o posición en la organización del cliente están a un nivel organizacional muy bajo
  • La relación con los ejecutivos de alto nivel de los clientes es pobre o ausente
  • El acceso a ejecutivos de alto nivel del cliente es restringido en la mayor parte del tiempo sin razones aparentes
  • Desconocimiento del personal involucrado en la toma de decisiones en los proyectos estratégicos de la organización
  • No saber quien tiene un rol formal o informal en el proceso de compras
  • No articular una propuesta de valor que cause impacto en los ejecutivos de alto nivel

El programa SellXL® es un taller de un día y medio que ayuda a vendedores profesionales a crear, mantener y aprovechar relaciones a nivel ejecutivo dentro de las organizaciones.

Basado en los resultados de investigaciones llevadas a cabo con ejecutivos de cada región del mundo, SellXL brinda una contribución única en el campo de las ventas.

Reseña del programa

  • Programa interactivo de un día y medio con 6 sesiones de seguimiento para asegurar la adopción y éxito del contenido
  • Contenido basado en principios aplicados fácilmente por profesionales de ventas nuevos o experimentados
  • El contenido puede ser personalizado para una mayor alineación cultural
  • Una metodología basada en hechos y datos provenientes de un estudio global
  • Un proyecto final para implementación intensiva de las herramientas con una oportunidad real de negocio

Público Objetivo

  • Representantes de Ventas, Gerentes de Ventas, Gerentes de Cuentas Clave, Gerentes de Distribución, Marketing y otros profesionales directa o indirectamente involucrados en el acto de vender productos de la organización

Duración del Programa

  • Presencial: Formatos de 1.5 – 2 días ó Virtual (Zoom): Formato de 5 días (3 horas cada día)
  • 6 sesiones de seguimiento posterior al programa con el grupo para revisar la práctica de tareas dirigidas y asignadas con miembros del equipo (una hora por semana aproximadamente)

¿Qué aprendizaje será ganado al atender el programa?

  • Apuntar al ejecutivo correcto determinando qué ejecutivo se ve más afectado por la decisión de compra. Aprender a identificar al ejecutivo relevante para la oportunidad de ventas y cómo alinearse con ese ejecutivo, a fin de tener una mejor oportunidad de ganar acuerdos clave
  • Enfocar la estrategia a los ejecutivos mediante el uso de los métodos que ellos mismos reportan como los más probables para abrirse a aceptar una reunión. Conocer el mejor momento del ciclo de compra para reunirse con altos ejecutivos, para tratar con los “guardianes” como un recurso, evitar los obstáculos inevitables o para saber qué hacer cuando se es enviado a niveles inferiores
  • Establecer y mejorar la relación mediante el análisis exhaustivo de los asuntos comerciales clave del ejecutivo. Seguir el proceso de pensamiento ejecutivo para identificar cómo las fuerzas externas impulsan las iniciativas internas. Aprender cómo realizar un descubrimiento apropiado, investigando la industria del cliente, la compañía del cliente y el ejecutivo del cliente utilizando La Guía de Descubrimiento del Cliente, una herramienta concisa que lo ayuda a aprovechar el poder de Internet. Aprender a comunicarse y obtener crédito por su conocimiento, y finalmente mostrar integridad y capacidad, operar en la zona de valor del cliente y convertirse en el asesor de confianza del ejecutivo del cliente
  • Crear y articular su valor ayudando a los ejecutivos a ver su negocio a través de nuevos ojos. Construir una propuesta de valor que sea significativa para los ejecutivos estableciendo expectativas claras de implementación. Aprender a comunicar de forma coherente su valor a los ejecutivos de los clientes, utilizando las métricas y la terminología del cliente, garantizando así el acceso de retorno a ellos

¿Qué hace que SellXL® sea tan valioso?

  • Un programa basado en un estudio hecho a más de 500 organizaciones a nivel global y a ejecutivos de alto nivel para dar con las razones que son de valor para dar acceso a profesionales de ventas
  • Identificar y alinearse con el ejecutivo relevante para la oportunidad de venta
  • Desarrollar el mejor enfoque para usar en la visita inicial con ese ejecutivo
  • Determinar cómo ser percibido como un asesor de confianza para el ejecutivo, asegurando así el retorno de acceso
  • Describir y comunicar su valor al ejecutivo de forma continua, utilizando las métricas del cliente
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