¡El Manejo y Gestión de Oportunidades hecho fácil!

SOS® (Sales Opportunity Snapshot) es la siguiente generación en gestión de oportunidades para organizaciones de ventas empresariales. Proporciona un proceso estructurado y escalable para clasificar, planificar y ganar oportunidades de ventas estratégicas donde los competidores son fuertes y los protocolos de compra de los clientes están influenciados por criterios de decisión formal e informal.

¿Se está experimentando algunas de las siguientes situaciones en la organización?

  • Perdiendo oportunidades de venta
  • Ciclos de venta alargados
  • Aumento del costo de ventas
  • Falta de precisión en el pronóstico de ventas
  • Márgenes decrecientes

Si alguno de estos factores parece estar ocurriendo con mayor frecuencia, es posible que desee implementar un proceso de administración de oportunidades denominado Sales Opportunity Snapshot (SOS), que sea estructurado, fácil de usar y que también proporcione un nivel de coherencia con respecto a las oportunidades de ventas que sus vendedores se encuentran.

SOS® Es un programa de un día y medio que representa a la próxima generación en Gestión de Oportunidades con una herramienta de software potente y, de fácil de uso y extremadamente visual.

Reseña del programa

Una metodología de ventas sólo es tan buena como lo es la voluntad de un equipo para usarla. SOS está diseñado para ser práctico, eficaz y fácil de usar.     

  • Programa interactivo de un día y medio con 6 sesiones de seguimiento para asegurar la adopción y éxito
  • Contenido basado en principios aplicados fácilmente por profesionales de ventas nuevos o experimentados
  • Las “fotos instantáneas” tardan tan solo minutos en actualizarse y son altamente visuales. La información comercial crítica se torna visible de inmediato por lo que el foco sigue estando en avanzar
  • SOS es una solución completa para empresas que se hallan implementando un proceso de planificación de ventas por primera vez
  • Asimismo, SOS puede utilizarse para revivir el interés en la implementación de metodologías de ventas con más años
  • Las simples y eficientes herramientas de evaluación y seguimiento permiten a los gerentes aplicar SOS fácilmente, como una parte natural del proceso de revisión y pronóstico de ventas
  • El uso del Programa SellXL (Vendiendo a Ejecutivos de Alto Nivel) apalanca los conceptos del programa SOS!

Público Objetivo

  • Representantes de ventas, gerentes de ventas y profesionales de desarrollo de negocios que enfrentan largos ciclos de ventas, una dura competencia y/o múltiples jugadores clave y con roles diferentes en el proceso de compra.

Tipo de Curso

  • Salón de clase con instructor – Presencial
  • Sesiones de seguimiento vía Webex o Zoom

Duración del Programa

  • Formatos de un día y medio o dos días
  • 6 sesiones de seguimiento posterior al programa con el grupo para revisar la práctica de tareas dirigidas con ejemplos en una oportunidad de ventas por cada participante (una hora por semana aproximadamente)

¿Qué aprendizaje será ganado al atender el programa?

  • Clasificar la Oportunidad de venta utilizando una evaluación instantánea de los nueve criterios clave que determinan si debe continuar o retirarse de cualquier acuerdo
  • Alinearse con el panorama político utilizando el innovador mapa de influencia para examinar el poder formal e informal y encontrar al ejecutivo relevante para la oportunidad de ventas
  • Establecer una estrategia de ventas competitiva al examinar las fortalezas, debilidades y posicionamientos relativos de su compañía en comparación con sus competidores, y al trazar cuál de las tres estrategias de ventas acelerará el proceso
  • Desarrollar una propuesta de valor para alinearse con las dimensiones comerciales y políticas del proceso de compra de una manera de crear nuevo valor para el cliente
  • Desarrollar un plan de acción que se alinee con su estrategia de ventas y defina los pasos específicos que debe seguir para cerrar rápidamente el trato

¿Qué hace que SOS® sea tan valioso?

Usted y su equipo de ventas aprenderán un lenguaje común para coordinar el esfuerzo de ventas del grupo. Esto ayudará a su equipo a:

  • Clasifique de forma efectiva cada una de sus oportunidades de venta
  • Utilice conceptos de influencia y poder para aprovechar una relación con el ejecutivo relevante
  • Seleccione una estrategia de ventas competitiva que le permita competir por cada oportunidad que se esté buscando
  • Desarrolle acciones significativas que le permitan ganar el negocio
  • Comunique de forma rápida y efectiva el estado de cada oportunidad de venta a otros miembros de la organización
¡CONTÁCTANOS!